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从宜家的营销透视国际家居品牌新时代..

道非道

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1# 大 中 小 发表于 2008-6-24 15:31  只看该作者

从宜家的营销透视国际家居品牌新时代..

在广州生活，由于置业装修，经常去宜家逛逛。逛的次数多了，也就有些想法。

宜家定期会邮寄漂亮小册子，这种介绍产品的宣传目录册不算什么新鲜高招，很多企业也在做。如果说有不同，可能就是宜家目录册的版面，细节做得更好，更像一本时尚杂志，也很专业。但是你从册子里闻不到丝毫的急切推销的味道。这本册子就是心平气和的介绍产品，还带有一些专业的家具布置指导和建议，介绍世界各地宜家用户对产品的独特布置效果和心得，用图讲究，毫无夸张成分。每月都有很多企业和商场邮寄来的宣传刊物和导购册子，但是唯独宜家的册子会吸引我细细品味阅读，其他公司的册子根本提不起我的兴趣，尽管目的都是介绍产品，但是介绍的水准和吸引眼球的效果却大不相同，这就是差距。






宜家的产品属于北欧简约设计，没有专门去标榜什么实木家具，乡村风格，古典风格这类衔头，外观大方实用，这种产品设计，对以下的人群特别吸引：受过一定高等教育的，似乎有点钱，但又不是大富大贵之辈，他们完全有能力购买宜家的产品。宜家的家具和国内一些中高档家具比，稍微便宜些。但不同的是，宜家的产品，品质很恒定，也许有人会说，恒定没啥大不了。但是在商业意义上，恒定的品质显得极其重要，但凡口碑好的商品，如日系家电，都是以品质恒定为生命线的。








逛过宜家的人，都觉得很那里的环境很舒服，或者还有点好玩。有一次，一对情侣坐在宜家的示范家具上，男的有感而发：“如果一个女人想要一个男人买房子，那么就带他去逛宜家。”显然这个男人也被宜家的氛围所感动，他的女友在一边成镇静状，估计心里在窃喜。。。。。。宜家卖场的布置方法，绝对值得其他同行借鉴学习。它和其他卖场的区别在：第一，商场里没有呛人的甲醛味道，这也是宜家注重环保材料使用的结果。第二，宜家在卖场里，把客厅，书房，厨房，卧室，儿童房的布置都通过产品的组合摆设，起到很直观的效果，让人一幕了然，和楼盘的示范单位有异曲同工之妙。顾客对着单一的产品很难判断放在自己家里是什么效果，但是把这些单独产品放在示范布局中，顾客就有个大概的了解。这往往能改变顾客对自己家居原先布置风格的想法，从而直接去接受了宜家的方案。第三，宜家的商品标签除了标明价格之外，材料，尺寸， 注意事项，颜色选择等等一览无遗，不像其他家具卖场，由导购员来掌握商品信息，然后看客人来“随机应变”。这些卖场看似很精明的做法，其实是在倒消费者的胃口，消费者受骗多了，对导购的介绍其实不以为然，谁知道你是否在忽悠我呢？这是大部分人对导购员的印象。宜家这种透明消费的方法特别适合目前消费市场的潮流。（

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