开发商为啥喜欢“一把付”

　■一次性付款优惠比较大

    买房时，开发商一般接受的付款方式有两种：一次性付款和按揭付款。就西安房地产市场来说，一般情况下，如果购房者采用按揭付款方式，开发商不给优惠；而如果采用一次性付款方式，则有1%%~3%%的优惠。按目前商品房销售均价，一套100平方米的房子， 总价就在35万左右，1%%~3%%，就是3500-10000元，这显然不是一笔小数目，如果遇到开发商做活动或者“清仓”，购房者可能会得到更大的优惠，一套房子就可以便宜几万元。同时由于购房总价款的减少，可同比例降低契税和物业维修基金等费用。对购房者而言，这可是天上掉馅饼的好事儿！有能力支付全款的人当然要“一把付”；没能力支付全款的人，就算找七大姑八大姨借，也要“一把付”。 　　■购房者贷款开发商要交保证金     “一把付”为啥会比按揭贷款有更多的优惠，开发商这葫芦里面卖的是啥药？     据了解，购房者通过按揭贷款方式买房，如果没有指定的中介公司提供担保，开发商就必须提供阶段性担保或者全程担保。交通银行西五路支行个贷中心主任李卫公在接受记者采访时说：一般来说，银行会扣购房者贷款额的10%%作为保证金，直到产权证办下来后，银行才退给开发商。李卫公解释，银行这样做的目的，就是督促开发商尽快给购房者办房产证。     兴业银行西安分行个贷中心郭海燕介绍，现在开发商大多提供的是阶段性担保，在借款人拿到房产证后，与开发商的担保关系就可以解除了。银行会根据开发公司的规模、信誉度来决定保证金的多少。     看来，开发商用“优惠”吸引购房者，大多是冲着这10%的保证金而来。     开发商喜欢“一把付”，购房者也得了便宜，应该说是皆大欢喜。然而对大多数购房者而言，一次性拿出几十万元乃至上百万元的房款绝非易事，一次性付款的资金压力大，承受的风险也大。 　　■10%的保证金有多大威慑     大部分开发商对一次性付款的购房者确实存在优惠，毕竟对“等米下锅”的开发商来说，等待购房者办好按揭，银行返款也是个漫长的过程，没有购房者直接拿钱“一把付”来得痛快。     据业内人士透露，房地产是个资金密集型的产业，再多的资金也能被这个产业所吸纳。所以开发商需要“广泛”融资，在很多时候，购房者一次性付款也是开发商的一种融资渠道，所以开发商都喜欢购房者“一把付”，没有过多的流通环节，回款快，少了银行的“监督”，何乐不为？     东郊某地产公司负责人告诉记者，“近几年银根收紧，尤其是小开发商，谁敢得罪银行，人家说保证金是多少就是多少，根本没有商量的余地”，“不要小看这10%，这可是利润呀，哪个开发商不心痛，不过，要想顺利地拿到钱，就别耍花招，乖乖地给人家购房者办房产证吧！”本报记者　陈璇