二手房的放价技巧交流

地产经纪朋友在房屋推销过程中表现出直率的性格到底好不好？  

　　有一次，一位地产经纪朋友与一位已看过三次楼的顾客谈价，业务员开价24万，顾客还价20万元，业主底价是23万元，这位地产经纪朋友一见顾客还价在业主底价之下，就急了，大声对顾客说：“说实话，业主的底价23万，20万是不可能成交的，你看23万买不买？”最后，这位顾客咬定21万，高过这个价不买，由于中间有2万元的差距，结果是徒劳一场。  
这位地产经纪朋友在还价过程中到底有没有做错了什么呢？  

　　还有一次，另外一位地产经纪朋友与一位已看楼多次的顾客谈价，地产经纪朋友开价45万（业主底价43.5万），顾客还价42万，这位地产经纪朋友非常坚定地告诉这位顾客，说业主的底价是45万，42万是不可能买到这套房子的，后来经过几轮谈价后，顾客加了两次价，一次同意加价1万元，后来又同意加价5千元，即43.5万可以成交。这时，地产经纪朋友看顾客的还价已经到了业主的底价，就同顾客说：“43.5万元虽然离业主底价有一点点差距，但已经比较接近了，这样，你先下一点诚意金吧，给我几天时间，我去同业主谈谈，如果几天后谈不到43.5万元，你交的诚意金我分文不少全部退回给你。”这位顾客听到要交钱，就有点打退堂鼓，赶忙说：“这事我得回去同丈夫商量！商量！明天回你电话定吧。”  

　　这位售楼代表在还价过程中，又有没有做错了什么呢？  


　　相信网友中不乏高手，我也希望在本论坛里能与大家互动，这样才有意义，就针对上述话题：售楼代表他做错了什么？如何才能有效地把握住客户呢？现在轮到您亲自出招了......