如何应对客人到价了业主还拖拖拉拉的或反价呢???

问:如何应对客人到价了业主还拖拖拉拉的或反价呢???


我是个新入行.近来多次碰到这样的情况,总觉得挺被动的.请教各位前辈有何高见请在这里谈谈.谢谢!!!


答:是的很多房东都会，你在带看前应该和房东多接触一下，通过接触你可以看出他那种类型的人，给自己的房东做个总结，在带看过之前要提醒客户要学会挑毛病，对今后讲价打下伏笔，带看过后你要把客户挑的毛病及时告诉房东，不要让房东有错觉，感到看的人多房子证明很好卖，你要在回访过程中，学会以客户的口气打押房东的房价，对客户方要及时联系他了解他的想法和有什么新动向，是否在看其他房子，多聊天在接触过程中，和他加深感情那样就会减少他甩你的积率！在拿到一套好房源后要先给房东打预防针，要先找出房子的缺点告诉他，打消他的期望过高！多给房东做沟通告诉他你们，最近成交的价格底的房子，多说优点比他的缺点，到最后他们的情况都在你手里掌握，还怕他们跑了！希望能给你帮助

答二:
如果是这样的业主,做法就是.
尽量问他拿到单位的钥匙.
以后就算带客人去看房先不要通知他.
一直到客人真的要讲价钱而和业主的叫价不是太远时才和业主沟通/
不要让业主知道有那么多的客人看他的房子.
那他对自己的单位的信心就不会异想天开咯.
还有就是尽量叫客人下定.
下了定后如果业主不卖的话就叫他陪俩陪的钱.
这就逼他就犯了.