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也谈如何塑造中国优秀房地产经纪机构

本主题由 伊蝶 于 2008-1-19 11:46 设置高亮

也谈如何塑造中国优秀房地产经纪机构

一个优秀的地产经纪机构到底是什么样呢,或者马尔科姆-波多里奇的自行车模型是一种考量选择,但是作为一个在房地产业内从事管理实践者,从文化、品牌阳光、健康型、运营模式差异化、人力资源核心化几个维度谈谈个人的感性看法。

  首先,文化的先进性,根据世界著名的瑞士管理学院教授丹尼斯的文化测评模型来看,一个优秀或先进的文化取决于四个维度,文化的参与性、文化的一致性、文化的适应性、文化的使命性。

  一、文化的参与性,如何创造一个从高层到基层的文化传承系统,如何激活各个层面的员工主人翁性的参与,各个层面员工承担自己文化实践责任,用自己的行动来实践公司的文化,这是作为一个优秀房地产经纪机构需要认真思索的事情。

  二、文化的一致性,一只队伍是否拥有强大凝聚力,将是一支战无不胜、攻无不克的关键所在。企业文化一致性-即文化的内聚力,其关键在于如何塑造以价值创造、价值分配、价值持续认知基础上建立企业机制性、法律性的价值分配机制。

  三、文化的适应性,房地产经纪组织作为产业链上一个以提供知识服务产品为主的组织,如何不断的适应市场与客户的需求,不断根据客户需求,研发新的产品来适应市场与客户的需求,这种适应客户与市场需求的文化需要自开始起,而且将一直延续,作为应该作为企业文化的DNA一直延续,并且要保这种文化特性流程化、制度化,以法律程序形式加以保证。

  四、使命性,一个企业如何在追逐眼前利益与长期利益之间平衡,是否具有伟大的梦想,是否敢于承担更多的责任。这是一个企业能走多远的的不二法则,这里我不禁想起中国万科,想起其领跑中国房地……

  其次,品牌的阳光、健康性,目前国内的房地产经纪机构,整体给人映像似乎还停留在二手房那种尔虞我诈、缺乏诚信的层面;不论是国内所说的一手房领域,还是二手房领域,品牌一直处在弱化、阴霾的地带。市场、客户、房地产经纪企业都在呼唤阳光、健康的房地产经纪品牌的出现,作为一个房地产经纪组织,我们必须认识到以下几个问题,品牌的阳光、健康个性才有可能。

  第一,阳光、健康品牌意识,我必须意识到诚信、阳光、健康的品牌才是房地产经纪企业生根立命之本,是品牌的原动力,只有企业的各个层面的人理解与重视了这一点,塑造阳光、健康的品牌才有可能。就目前国内房地产经纪就组织的态势而言,领导对品牌、诚信经营意志、认知决定了品牌形象的塑造,如何引导企业领导者对形成正确的品牌意识以及将这种意志转为公司意志传承给企业每个层面的员工。

  第二、法制化的流程、制度品牌保证体系,把阳光、健康的品牌意识、认知转化为公司的日常行为,并以制度的形式加以保证,从法律的角度对品牌的健康、阳光形象加以保证,如公司经营理念、职务行为规范、奖惩制度、公益活动等。对员工的职务行为进行约束、规范、职业化,协调公司文化、战略、品牌发展需要。

  第三、**问题,房地产这个业态,可谓**满街,作为一个房地产经纪组织如何在这样的环境中保持自己的信仰,不迷失自我,拒绝**,这是品牌建设中必不可少的一个环节。为此我们必须建立适宜的制度来从机制上保证拒绝**问题,如员品牌使用决策,品牌对外使用权限等。

  再次,运营模式差异化,如何塑造一个职业化、按照市场规律的运营系统,将是房地产经纪企业面临的巨大挑战,当市场由无序、走向有序的,由机会主义走向规律导向的时候,运营模式差异程度对房地产经纪企业这样中间产业价值链上企业来说,影响将是深远的,因为它直接体现了组织的核心竞争力问题,体现了顾客需求问题,如何创造差异化运营模式将是房地产经纪组织值得思索的一件事情。

  第一、战略差异化选择的问题,房地产经纪行业,逐渐走出早期行业发展的低水平、低门槛、低素质、低公益形象等多低时代,将渐进的体现知识密集型组织的特点,其实与麦肯锡、埃森哲、IBM这样出名的咨询公司一样,房地产经纪机构也将成为智慧型组织,因为他的产品更多的时候是专业知识流程化表现。房地产经纪组织如何结合行业发展特点、产业特征以及组织个体的实际来作出正确的战略选择,将是企业运营的关键所在。

  无论是迈克尔-伯特的战略模型,还是最若干年很流行的蓝海战略、或是最近流行开来的长尾理论,这将都成为我作为战略决策的工具,关键在于我们必须找到适合组织个体的路径,以及不同盈利模式问题。

  中国的企业,特别是民营企业,刚解决生存问题,老板就开始描绘如何做大、做强了,可是我们忽略了一个问题,大能否带来真正的利润来源,往往是规模上去了,但是公司的利润却没有得到明显的提高,反而带来组织规模控制风险,人力资源成本、管理成本、经营费用都在提高,利润却不见水涨船高,如何找到利润的来源与持续性,如何保持合理的回报。从三株的昙花一现,到更久远的太阳神的轰轰烈烈,再到现在的爱多、科龙、健力宝、格兰仕、海尔我们似乎没有找到自己盈利模式,中国企业在盈利模式上似乎开始了迷茫之旅……

  记得《榜样》的作者说过,企业首先是选择活下来,万科的王石也曾经在公开场合说过,企业最大责任是选择活下来,这是对社会最大的责任……无论是产品、服务流程我们都存在以什么来吸引顾客,以什么带来现金流量问题,带来利润问题,这就是盈利模式,我们依靠什么给顾客提供价值的空间,获取回报。我们选择什么样的产品组合(广义产品概念),战略、运营模式都将是围绕盈利之一的亘古话题的,这就是战略的差异化问题,可是我们企业却痛苦的在大、强这样的没有结果的话题之间挣扎、彷徨

  或许盈利这个关键词。才是战略的实质,战略的核心所在,这是所有房地产经纪组织需要关注的。就是战略的本质什么,就是生存、发展、持续、在这个过程中谋取企业经营业绩最佳化或最大化的过程……

  第二、管理模式差异化问题,如何选择企业管理模式问题,作为房地产经纪机构,又应该如何来选择管理模式问题,这里我们主要讲述三点,

  结构选择,组织如何根据企业战略将不同的群体的权力、利益、责任、流程进行合理安排并以法律的形式加以固定,这就是我们要说的组织结构问题,组织结构对房地产经纪机构来说至关重要,因为房地产经纪行业逐渐走向知识密集型业态模式,那么作为一个房地产经纪机构如何结合自身特色来构建一个基于知识密集型组织特点的组织结构,将成为关键,多年的实践告诉我们,目前态势下,房地产经纪企业比较适合基于价值链导向的组织结构设计,辅助以传统的职能组织结构设计。

  路径选择,选择怎样的运营流程、制度,选择怎样的职业化路线,我们如何结合企业自身来设计自己的专业、职业化路径,并努力使其差异化,这才是我们企业立足之本。找到一条通往卓越的差异化之路。

  领导行为模式的转变,我们领导者一般都是公司的原始创始者,有着数都数不过来的优秀,但同样也有数也数不过来的缺陷,在这里我不想数落我们这些领导者的不是,我只想说,企业在不同的情境下,我们需要不同的沟通模式、及员工行为模式、领导行为模式,在我们高呼职业化的前提下,中国企业的领导者权谋的思想就开始显露无遗,中国企业的职业化从来都是员工的职业化,高管有特权化……

  领导肯定是提出这些的第一人,却从来不学会遵守这些,往往是第一个破坏者,领导者试图用自己的英雄式思想来武装这个正在职业化的组织、团队。忽然发现,自己思想已经不像创业时候那样被人接受了。于是领导者与员工之间就出现本世纪最大的伪命题,那就是执行力,试图用执行力的虚无来掩盖、解释这一切。其实这是组织需求、领导需求与公司员工需求在职业化背景下的多种需求矛盾碰撞的病灶表象而已,是企业发展规律与与战略演绎得结果。

  如果企业在这个过程中,抓住机会,找到企业发展自身规律,适当引导领导群体的行为的转变,那么将对企业运营模式差异化起到画龙点睛的作用。

  第三、企业e化问题,如何利用现代化的网络平台、网络技术进行差异化信息管理与决策,以及进行终端远程管理,这是房地产经纪组织未来主要管理模式之一。作为房地产经济组织将会出现项目的区域分散性问题,如何解决这个问题,企业e化将是一个重要手段。

  如何针对终端消费群体,利用CRM这一类的平台进行终端客户的差异化信息管理,为未来的营销提供精确制导。通过CRM这类数据库系统,将营销引入精确制导的差异化时代,其概念类似于中国家电业的国美,国美就是控制了终端,最后才体现出其传统规模优势。

  最后,人力资源核心化,人力资源估计是当今比较流行或点击率比较高的名词之一,作为房地产经纪组织如何进行人力资源实践,如何使人力资源核心化,这件是企业是否具有良好、持续的发展动力源泉所在。

  目前房地产经纪组织的人力资源处在专业缺失、职业化亘古时代,价值系统混乱、实践迷茫的境地,基本上大家都在处理一些人事的工作,无法真正的上升到人力资源,纵观目前国内优秀的一些房地产经纪组织,如北京的伟业、深圳的世联、厦门的新景祥无不是在人力资源实践走在了前面,才取得了今天的局面。

  无论是以人为本,还是人力资源是第一生产力,都没有把人力资源核心化。什么事人力资源核心化呢,就是人力资源是组织发展的基石,并且通过相适宜的价值分配体系对人力资源加以保护,并且不断维持、创新的一个管理过程。为此作为房地产经纪组织人力资源实践需要进行以下几点工作。

  首先、人力资源实践工作的专业化、职业化路经。一、适宜的价值体系建立,价值体系是一个公司聚集人力资源的根本,是组织对人力资源价值的基本认知与认同;二、平民化的人力资源实践,由于房地产经纪知识密集型业态越来越明显,知识密集型人力资源实践最大特色就是平明化,做到机制的公平;三、法制化的人力资源流程、制度,以制度的形式来保证机制的可实施性、可操作性;三、人性化的文化实践,人力资源实践是组织文化传承的最佳载体,在价值的基础上,建立以文化为引领的用、留人、育人机制,人性化的人化实践在知识密集型组织显得更为重要;四、亲情化的职业规划,给人力资源个体专业化、亲情化的职业生涯规划、咨询,建立适宜的职务发展通道、任职资格体系,引导员工职业生涯;五、具有弹性的人力资源业绩管理体系,采用多维度、对层次基于员工个人能力差异、组织绩效的业绩管理体系;六、良好的战略人力资源规划,这是人力资源实践原始起点;最后人力资源管理在并购中的运用,作为一个梦想成为优秀或卓越的,必须面对如何整合并购活动的人力资源实践,如何评价及整合并购企业的人力资源。

  其次、领导力系统的不懈打造,房地产经纪组织在创立初期一般都具有强势领导者,如何将这种核心领导作用转化为企业的团队的领导力,这将是房地产经纪组织未来需要不断努力、探索的事情,因为在不断的组织发展阶段,对领导力是不同的,如在初期需要个性鲜明的草莽英雄,但在高速发展期需要个性特征明显的职业经理人式人物。初期,把领导力集中一个人身上,这是别无选择,成长期就必须学会将这种能力转为为团队的能力。其就像航船需要舵手一样的道理,野外行动需要指南针一样。

  或许房地产经纪组织优秀特质太多了,但是我想一个想从好到优秀至卓越的房地产经纪组织只有解决了文化问题、品牌的健康问题、运营模式差异化之核心竞争力问题,人力资源核心化问题,或许我们才能在这条路上迈出坚实的一小步。


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用户不得使用本"软件"发送反动、政治、色情等一切违反中华人民共合国法律和用户所在地法律的内容,本"软件"只是一个信息发送工具用户应自行承担由上述行为引起的一切法律乃至刑事责任,本"软件"开发商以及销售商会尽力配合有关部门调查,但本"软件"开发商以及销售商不应承担任何连带责任。

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应用范围:
私家车、单位车队、物流运输、危险品运输车辆、贷款卖车、汽车销售、保安车辆、警车、运钞车、消防车、急救车等特种车辆,公交、出租、租赁行业车辆等等。
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4)客户端软件查询及控制:通过下载客户端软件,可以最大程度查询控制车辆,客户端软件内含全国500个城市详细地图,使您对车辆可详细定位。
----客户端软件功能:位置查询、实时监控、历史轨迹记录查询、车辆信息管理、远程监听、里程查询 、速度限制 、电子围栏、车辆调度管理、远程断油电。
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济南天图网络科技有限公司  网址: www.chngps.net <http://www.chngps.net>
免费加盟热线:0531-82357187    13869180258
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还在为选择如何做广告而烦恼?“私家车车身广告”——广告投放商的理想选择!

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尊敬的客户:
您好!
2008盛世新年,中国·南京宏磐广告公司祝您在新的一年中天天拥有好心情,家庭事业大丰收!
全新的广告投放方式--私家车车身广告
昂贵的电视广告、繁杂的报纸广告、局限性的流动宣传等等是否让您对广告望而却步?现今国内户外广告大兴其道,私家车车身广告作为户外媒体的一个分支,与传统广告相比有诸多优势,并且能给您的品牌传播提供许多新的益处:
★ 品质:私家车车身广告采用优质的车身贴材料覆盖车身,精致的设计图案让受众产生遐想记忆
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★ 覆盖:私家车车身广告将会为宣传提供惊人的高覆盖率
★ 精准:私家车车身广告精确挑选出即将成为或已经是品牌消费者这样的目标车主
★ 新意:私家车车身广告也是全新的媒体方式,它让您的宣传无论到哪里都能引起受众的关注与兴趣  
★ 目标:私家车车身广告的数据库允许我们根据广告投放客户的需求来选择合适的车主,像居住地、主要行驶路线、车型、办公范围、户外行使时间、生活方式等
★ 监督:私家车车身广告提供多种监督方式来确保整个广告宣传的顺利进行。包括GPS全球定位,活动期间所有车辆的照片,抽样调查,定期电话回访和不定期活动反馈等
★ 渗透:私家车车身广告能渗透到其它任何一个单一媒体所涉及不到的区域。例如:市中心、郊区、主要街道、停车场、超级市场、健身俱乐部会所、校园以及其他特定场所。除此以外高速公路和重要路段现在也对私家车车身广告开放了
★ 范围:仔细的筛选车主使您的广告发布更精准,获得最大程度的关注。车主成为你们的品牌大使。无论他们在哪里工作,休闲和娱乐都在为你们的产品做宣传。他们把品牌信息告诉给同事、朋友、亲人、邻居和同龄人,远比从其他媒体看到品牌的宣传效果更加出众
中国·南京宏磐广告有限公司作为私家车车身广告行业的领头羊,对该行业有深入的研究及认识。我们提供全方位的成套服务,为您制定周密详尽的广告策划,整合有效的广告资源,帮您获得最佳广告传播效果。选择中国·南京宏磐广告公司,我们将尽心尽力为您服务!欢迎您与我们联系,不论您有任何建议或疑问,我们都将认真回应与解答!
再次感谢您愿意抽出时间阅读这封信,祝您新年快乐,工作顺利,万事如意!
此致
敬礼

                                                       中国·南京宏磐广告有限公司
广告和咨询热线:025-51510505
客户服务QQ:555386
网址:www.honpan.com <http://www.honpan.com>

宏磐广告──引导终端消费的私家车车身广告独立运营商
宏磐广告──建起广告投放商和车主互利互赢的合作平台

私家车车身广告:解决车主养车困难的理想方式,欢迎中国的车主都能加入到宏磐的大家庭中来!

2008盛世新年,中国?南京宏磐广告公司祝您在新的一年中天天拥有好心情,家庭事业大丰收!
全新的广告投放方式——私家车车身广告
随着国内原油价格的不断上涨,再加上保养费、保险费、停车费、年检费等诸多费用,在您拥有了爱车之后,您是否因为养车费用而头疼和烦恼过?您是否想减轻养车负担?
现在,解决您后顾之忧的办法来了。这就是宏磐广告力推的“私家车车身广告”业务。所谓的“私家车车身广告”,顾名思义就是在您的私家车车身上做广告,每个月支付您一定的广告费用。这也是我们的口号“以车养车,赚回油费”。
在欧洲一些发达国家,私家车车身广告已经发展超过8年,而每年不断新增的私家车车身广告数量之多,使得它成为一种势不可挡的广告形式。在我国,“私家车车身广告”是一种全新的广告媒体,它以广泛的消费群体覆盖率、极强的流动性和相当高的广告到达率备受各方关注。我国私家车拥有率迅速增长,以省会城市南京为例,近些年来,以每年40000余辆的速度递增。然而,在这个巨大的数字背后,“买车容易,养车难” 这样的观念在百姓的生活中早已存在。私家车主们一直在寻求合适的方式解决养车困难的问题,而车辆赖以生存的食物——“汽油”的价格却一直飙升。当宏磐广告公司率先树起“私家车车身广告”这面大旗时,便不停有车主致电我司,希望能够通过将车辆“卖身”的形式解决自己的养车之忧。与此同时,宏磐广告公司亦发现诸多的广告投放商普遍存在这样的顾虑:如何才能提升公司的广告回报率?如何才能把自己的广告宣传让更多的人看见?如何使自己的广告投放真正的深入到群众的生活中去?……
宏磐致力于为广告投放商和车主搭建这样一座互利互赢的桥梁,不仅使广告投放商的商品真正融入市场,也使我们的车主享受到回报,真正减轻养车负担。
与传统的广告媒体相比,私家车车身广告有着自己独特的优势:私家车车身广告以其精致的画面、新颖的设计理念与车身完美优雅地结合,它集强大的视觉冲击力和感召力于一身,不管车辆处于何种状态,它都能吸引到世人的眼球;私家车车身广告的到达率是远远高于其他传统媒体的,宏磐强大的车主资料库,不仅能覆盖目标受众人群还能提高和巩固消费者对企业和产品的认知度;广告车辆在广告期内只能签署一份广告代理协议,并且在这里期间内只允许为一家广告投放商做宣传,因此私家车车身广告的高诉求实效性和低干扰度是其他广告载体望尘莫

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08年深圳户口招调工考试 职业资格证书——杨老师13168058555(高校老师值得信赖)

心理咨询师 心理保健师 人力资源管理师 电子商务 市场营销 物流师 理财规划师 国际文秘 物业管理师 办公软件 保安员 电脑美工 广告设计 多媒体电脑安装调试与维修 计算机维修 摄像与数码影视制作 电脑维修 室内设计师 网络维护工程师 网页制作 中西家具设计师 装饰美工 营养配餐员 网络推广营销 互联网营销职业经理人 摄影师 制冷 办公设备维修 钟表维修工 眼镜验光师 服装工艺师 服装设计师 调酒师 客房服务员前厅服务员 农艺工 果艺工 茶艺师 兽医防治员 钳工 车工 数控 铣工 磨工 电工 电子仪表鉴定修理工 电焊工 加工中心操作工 数控铣床操作工 数控车床操作工 数控机床维修工(电气系统类) 冲压模具工 液压气动控制工 电火花机操作工 线切割机操作工 注塑模具装配工 木工 建筑油漆工 防水工 测量放线工 管道工 桩工 电梯安装维修工 水质检验工 绿化工 花卉工 建筑装饰装修幕墙安装工 建筑装饰装修幕墙制作工 装饰镶贴工 装饰涂裱工 精细木工 手工木工 厂内机动车驾驶员 园林施工员 插花员 玉宝石鉴别工 首饰制作工 塑料注塑工 瓦楞纸箱成型工 包装设计绘图员 钟装配工 手表装配工 汽车驾驶员A 汽车维修工 汽车维修电工 汽车维修漆工 汽车维修钣金工 集装箱牵引车驾驶员(通关类) 用户通讯终端维修员 化妆师 装饰美工 电脑美工 卡通动画师 影视后期制作师 电脑照排工 平版晒版工 平版印刷工 化学检验工 食品检验工(糖果糕点检验) 食品检验工(乳及乳制品检验) 食品检验工(白酒果酒黄酒检验) 食品检验工(啤酒检验) 微生物检定工 医药商品购销员 医疗器械质量管理员 药物制剂工 护工 药物检验工 药品经营员 助理药品经营师 中药购销员 无线电调试工 电子仪表检定修理工 家用电子产品维修工 计算机调试工 计算机系统操作工 计算机软件工 程控交换机调试工 激光加工设备安装维修工 智能卡系统维护员 电子工程计算机辅助设计员 电子图像处理工 文图制作工 移动电话机维修员 中式烹调师 西式烹调师 中式面点师 西式面点师 餐厅服务员 美发师 美容师 保健按摩师 保安员 室内装饰设计员 室内装饰设计师 广告设计师 营养配餐员 钻石检验员 宝玉石检验员 物流员 助理物流师 物流师 高级物流师 营销师(推销员) 物业管理 职业英语 公关员 项目管理师 秘书 助理职业指导师 职业指导师 高级职业指导师 理财规划师 助理人力资源管理师 人力资源管理师 企业信息管理师 心理咨询员 心理咨询师 办公室文秘 办公室资料分析与管理 办公室整合应用 商务网页制作 物业管理 电子商务员 助理电子商务师 电子商务师 办公软件应用(XP平台) 办公软件应用(2000平台) 办公软件应用(wps2002) 数据库应用(v-foxpro6.0) 计算机辅助设计绘图(autocad2000) 计算机图形图像处理(photoshop6.0) 图形图像处理(3DMAX 4.0) 图形图像处理(Core Draw11.0) 图形图像处理(Illustrator 10.0) INTEL网应用(IE6) INTEL网应用(ASP.net) 微型计算机安装调试与维修(IBM-PC) 多媒体软件制作(Authorware6.5) 应用程序设计(VB6.0) 应用程序设计(VC6.0) 应用程序设计(Delphi 7.0) 网页制作(Dreamweaver4.0) 网页制作(Fireworks4.0) 网页制作(Flash5.0) 网页制作(FrontPage2002) 视频编辑(Premiere7.0) 注册会计师 注册税务师 注册城市规划师 注册资产评估师 监理工程师 造价工程师 房地产经纪人 房地产估价师 执业药师 价格鉴证师 企业法律顾问 注册建筑师(一、二级) 注册结构工程师 注册土木工程师(港口与航道) 注册公用设备工程师 注册化工工程师 注册电气工程师 注册咨询工程师(投资) 建造师 拍卖师 假肢与矫形器制作师 注册设备监理师 土地登记代理人 珠宝玉石质量检验师 环境影响评价工程师 勘察设计注册工程师 注册核安全工程师 注册安全工程师 国际商务师 质量工程师 二级翻译 计算机技术与软件



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08年深圳户口 招调工 社保 资格证书 ——石老师13631586508 中专、大专、本科专业办理

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