尽管开发商在尾房销售期不断推出“让利促销”的举措，但仍是有不少消费者迟疑不前，总怕“便宜没好货”。其实只要细想一下，尾房并非就不好。
  从开发商的角度来看 在项目销售进入尾房阶段时，是选择让剩余资金长时间地原地“套牢”呢，还是让它们尽快兑现，以便在后顾无忧的情况下投入新的经营运作？也许某些房产的确存在品质上的缺陷，那么按质论价，降一点也在情理之中；即便是好户型好单位，也会因为投入开发的时间较早，面对市场层出不穷的新项目新产品的挑战，无法重新来过也只有“退步抽身早”是上策了。而且对开发商来说当整体销售超过55％，就意味着该项目过了“生死线”，而当销售率超过75％时，超出部分就是项目赚钱的空间了。如果为了处理这剩下的25％的尾房而花费过多的销售推广费用的话，会加大整体项目的运作成本，实在得不偿失。

从购房者角度来讲 购买尾房，首先在价格、付款方式及谈判中有相对较大的主动性和议价空间；其次是相对于项目刚开盘时有意无意之间造成哄热购买的销售氛围，接近尾声的项目销售会变得更客观、冷静；再次是尾房基本上都是现楼，房间本身的质量问题已经经过时间的检验，问题基本暴露出来，购房者可以心明眼亮，精挑细选，也可以让开发商进行反修，保证其内在的质量，买房也买得更踏实。另外是在综合考虑了项目整体的相关因素之后，尾房可能存在一些劣势也是可以被削弱和弥补的，也就是说从“性价比”的角度上讲，购买此类尾房相对来说会更合算些。

                            买尾房的讲究

  第一，认真区分尾房、烂尾房和一般空置房。

  所谓“烂尾房”，是指那些由于开发商资金不足、盲目上马，或者错误判断供求形势，开发总量供大于求，导致大面积空置，无法回收前期投资，更无力进行后续建设，甚至全盘停滞的积压楼宇。“烂尾”的情况一般不会发生在房产推出销售的时候，而是随着项目的不断推进，一步步显现。而一般意义上的尾房，大多已进入现房阶段，项目的主体已经基本完成，此时购房者应该可以仔细、客观判断开发商实力、项目价值、未来居住环境及状况，从而可以有效避免购到“烂尾房”。

  空置房中还有不少是因积压、手续不全、历史遗留、拆迁周转等原因造成的闲置。人们在购买时只要照例查验开发商是否持有卖房所需的证件，并是否真实有效，就可避免损失。

  第二，比较物业的品质优劣，仔细考察物业管理、维护和修缮等状况。

  在挑选尾房的过程中，也要认真比较，择优购买，切不可只图价格上的优惠而放过真正的实惠。在验收住宅时应仔细检查住宅设备、设施，正常了才可签字认可。避免购买建造质量差或缺乏具有竞争力的过于落后的物业。而且尾房在售出时，项目整体可能已经售出多时，相差政策规定的保修期所剩无几，购房者也万不可掉以轻心，应该与开发商签署相关文件以防保修期内不保修，或出问题后卖方和物管单位可能拒绝承担责任。更不能购买超过保修期的房产。

  第三，希望从尾房上受益或者赢利，最好请教专业人士，得到切实可信的指点与支持。

就目前情况而言，尾房的销售与非尾房并没有特别的差异，主要包括现场销售、展会推广两种形式，如果你早就对某个或某几个项目一直有所垂青，只是出于不同的原因迟迟没有行动，那么你可以通过实地考察的方式来选择它们的尾房；如果你没有特别明确的目标，只是想在置业时获得尾房在价格等方面的相对优惠，“实地考察”的计划就显得不现实也不划算。这种情况下参加房展会，不失为良策，开发商会在房展会上推出尾房，只要多走几个楼盘就有可能发现自己的所爱。另外，通过中介机构等以“吃批发”的方式转售，或者由开发商或中介机构进行“吞吐”销售也是一个有效的途径，特别是随着三级市场的放开，尾房作为周转房在差价换房中的作用将起到重要作用。

  什么样的“尾房”值得购买

  尾房之所以吸引置业者的目光，最根本最主要的原因在于它有“价格优势”，但真正值得投资的项目却寥寥无几。如果项目本身在某一方面或几方面有明显缺陷；或者项目的物业管理等方面出现了问题未得到妥善解决，以至影响市场评价；再或者尾房的价格虽然比热销期时低，但已接近市场对项目价值的预期值上限，这样的尾房就没有什么值得侧目的实惠可言了。