3、写字楼销售推广的一般运用

　　*报纸杂志：

　　特点：传播范围广、速度快，图文并茂、针对性强，但广告费用较高。

　　一般选择：《北京青年报》、《参考消息》、《财经时报》、《经济观察报》、《21世纪经济报道》、《时尚先生》、《缤纷》、《新地产》、《目标广告》、《高尔夫》、《IT经理世界》、《世界经理人文摘》、《中国经营报》、《中国之翼》、《今日民航》、《东方航空》、《南方航空》、《中国民航报》、《北京现代商报》(飞机背插式媒体)、《CHINA DAILY》、《BEIJING TODAY》、《Business Weekly》等报刊杂志。

　　例如：住邦2000的“暨国贸的又一艘商务旗舰”的报纸广告，金码大厦的“扶你上金码送你100万元”的新闻策划。

　　写字楼广告一般使用报纸杂志频率较低，一般只在初期为扩大知名度时才采用。报纸对于写字楼推广的意义主要在于写字楼推广中的企业新闻策划。

　　*电视媒体：

　　特点：传播范围广、受众面大，图，文、声并茂，传播速度快，但广告成本高、驻留时间短、受播出时间局限，且需要连续性和持续性，所以广告费用较高。 一般选择：北京电视台5台、7台房地产专栏节目：中央电视台2台财经频道，如《经济半小时》、《科贸观察》等名牌财经栏目。还可以利用飞机上播放的液晶电视节目做本案的宣传广告。

　　例如：朝外写字楼“朝外纯写字楼”。

　　一般写字楼广告及企业新闻策划很少采用，由于目标受众一般比较忙碌，对电视关注程度有限很难达到一定效果。

　　*广播媒体：

　　特点：传播范围广，广告信息抵达消费者的机会大，且随意性强，不会占用消费者大量的宝贵时间。速度快，费用较低，但受时间段局限，广告驻留时间短，表现形式单一而无真实感。

　　一般选择：新闻台证券类、财经类节目频段；交通台上下班时间“一路畅通”栏目或整点报时广告；音乐台的经典节目插播广告等。

　　例如：左岸公社的“向左，向左，当世界都向右的时候我们向左”

　　广播广告是写字楼推广使用频率较高的媒体之一，因为广播广告信息抵达目标受众的机会比其它广告形式大得多。往往可以达到比较大的效果。

　　*网络媒体：

　　 特点：传播速度快，广告驻留时间长，费用较低，相关查询便捷，广告点击量和反馈可精确统计。美中不足的是需要专业查询设备支持(电脑)，且查询者的文化层次要求较高。

　　一般选择：搜房网、焦点网、北京写字楼信息网或某些财经、经济信息。网站如和讯、证券之星等，在有相关公关活动时需要在新浪、搜狐等大型门户网站首页作相关连接。

　　例如：昆泰国际中心在新浪网上飘动式的广告。

　　一般写字楼项目都会采用。

　　*户外广告：

　　特点：适合做楼盘整体形象，而不适合于细节繁复的讯息传递，可利用其特性与其他媒体相配合。达到立体的宣传效果。

　　一般选择：项目周边主要路段明显位置。

　　例：如CBD左岸公社的“左岸公社不在这”，东北三环边的“第三置业”的路边广告牌。

　　户外广告是几乎所有写字楼项目都要采用的广告方式。也是比较有效的一种广告形式。

　　*直效媒体：

　　楼书和单页具体介绍楼盘的基本情况，属于项目销售工具，在预售阶段尤为重要。是每个项目必备的宣传手段之一。

　　*直邮(DM)：

　　特点：可以把握客户特征和广告到达率，有的放矢。

　　一般选择：北京黄页企事业单位名录。为写字楼销售采用的比较重要的一种推广方式。

　　*销售现场包装：

　　销售现场的包装包括以下几个方面．

　　 环境美化

　　销售现场的外环境会给到访客户留下第一印象，因此环境的好坏直接关系到项目的形象问题。

　　工地围墙：围墙的功能之一在于分隔工地和售楼现场，减少现场施工等不利情况对销售的影响。就销售而言，围墙的功能在于营造卖场气氛，同时辅助于宣传，提升项目形象。

　　销售中心：销售中心是项目销售推介的主要场所，不仅要展示物业形象，同时亦需为销售人员和客户提供一个舒适的洽谈空间。

　　沿街指示牌：为使更多过路人注意本项目，同时也为前来看楼的客户作指引之用。

　　楼体条幅：条幅是楼盘宣传工具之一，条幅内容内需有明确的卖楼信息(如现正公开发售等)、宣传语(如5A智能化写字楼等)。

　　路灯彩旗：路灯彩旗的作用与广告牌，条幅等类似，主要营造地盘附近的销售气氛，范围局限于项目周边，特别在举行活动时效果更明显。

　　写字楼出租的一般推广过程及方法

　　由于写字楼的资金压力较大，所以一般写字楼都采取以售为主的经营方式。但出租经营方式有远期收益较高的特点，也促使一些有实力的发展商把出租作为其经营形式。我们写字楼按不同档次分别予以说明。 (徐超 /文)