目前ＣＢＤ高档写字楼的同质化已经相当明显，导致未来几年市场竞争将越来越激烈。在这种情况下，差异化操作就成为避免竞争的一个很有效的方法。

　　由于ＣＢＤ寸土寸金，被许多大集团、大买家盯上，因此高档写字楼的开发商也纷纷盯着大集团的需求，而对小型买家的需求考虑不够。但据调查，央视新大楼建成后，将吸引来约2万家不同类型的服务型小公司环绕在央视周边，那么，这些小型公司的办公需求也是不容忽略的。

　　早在数年以前，万通集团便已经注意到了这一需求趋势。目前的万通中心由ＡＢＣＤ四栋可分可合的楼座构成，而每个楼座标准层的面积是750平方米或1500平方米，每个楼座的总面积在2万平方米至5万平方米之间，对于中小型客户而言，可以购买一整层或两整层，完全不受外界干扰；而对于大型客户而言，则可以购买一栋楼或两栋联体楼，自主冠名。协成顾问公司的总经理王晓航在了解到万通中心的详细规划后，认为“这是一种非常聪明的做法”。

　　据记者了解，由于竞争的逐步加剧，目前ＣＢＤ的写字楼销售的利润率正在降低。尽管如前文所列，一些项目被集团买家整栋购买，但据知情人透露，其实最终的成交价格并不十分理想，“无非是拿自己的零钱换来了别人整钱”，目的是为了快速回收资金，因此未能实现较高的投资回报。

　　前不久的一项针对写字楼买家的综合调查表明，除了地段之外，写字楼买家普遍看重的两点分别是“更多的采光”与“软件的配置”。由于ＣＢＤ的绝大多数新的写字楼产品都是大体量，标准层的面积动辄在2000平方米以上，而各家写字楼的层高大致差不多，所以，内部办公空间的采光性均较差。万通中心标准层的面积最小为750平方米，多面采光使得其内部办公空间通透开朗，获得更多的自然采光。据了解，这样的节能型写字楼已逐步成为人们关注的焦点。