合作模式

　　4月26日，拥有全球领导地位的综合地产服务商第一太平戴维斯物业顾问(上海)有限公司宣布与浙江富瑞置业服务有限公司的合作，正式全力开拓其浙江市场，并宣布加速拓展其全国二线城市业务。

　　这一事件不仅仅是外资咨询巨头与本地企业合作的一次升级,更是新一场资本之争的序幕。

　　事实上，国际地产服务商在国内二线城市的抢滩并非未来时，早已在暗流涌动中不断升级，而第一太平在杭州的实质性的项目操作也风生水起，速度惊人。

　　在新鸿基、华润置地进驻的杭州CBD———钱江新城———项目中，第一太平戴维斯参与了项目的规划与物业管理工作，并于近日与杭州上城区相关部门签约，参与杭州欧洲街二期项目业态规划。

　　第一太平戴维斯上海公司董事长刘德扬表示，杭州分公司的成立，将全力发展在浙江的业务网络，包括住宅销售、写字楼及商铺的租赁，市场研究及开发顾问服务何估价服务等，此前，长江三角洲的业务主要集中在上海总部的格局将得到改变。

　　在此之前第一太平的业务主要集中在上海、北京、深圳、广州四个一线城市，因此，第五个中心的确立并不仅仅象征具有单一的城市意义，更多的则是企业战略上的一种调整，尤其是在对二线城市市场的开拓上，其标杆性意义清晰可见。

　　仲量联行、戴德梁行、CBRE等国际地产服务公司集中在重庆、成都、天津等地。

　　另一方面，由于这些服务机构合作对象在国内市场的拓展，也促成了它们不得不开始关注中心城市以外的拓展。并且，在扩张过程，这些拥有多年国际房地产服务经验的企业都要面临水土不服的问题，尤其是在情况更为复杂的二线城市里。

　　外资地产服务在国内业务扩张最快的物业管理业务中，物业管理顾问服务占到了国外物管公司业务量的80%以上。在大规模拓展中国市场的过程中，提供物业管理顾问服务往往是国外品牌物管公司占领市场份额的首选策略。

　　事实上，这一领域的扩张，正是来自于外资与本土企业的合作模式。

　　“关于本地化，第一太平戴维斯通过和浙江富瑞的合作全面介入浙江市场，而这样的合作，说明我们非常尊重地产运作本土化的情况，已经感觉到这个市场的情况去开发，了解了这种大的市场形势。”第一太平戴维斯驻浙江办事处首席代表杭根宝表示。

　　另外，杭指出，合作将客户分类也是主要原因之一，“比如说有些小城市的项目不适合第一太平来做的就可以让富瑞来做，因为它适用于一个很好的范围，比如说一个很小的城市去搞一个国际市场，就不合适，它不可能到国外发展。另外就是有一些国际的项目，比如说现在华润集团的项目就需要我们来做，这个就是将国际化的理念和我们杭州的情况紧密地联系起来，根据不同的需要提供不同的服务。”

　　资本争食

　　除了单纯的项目之争外，这些外资地产服务机构的野心还远不止于此，他们更看重的，或许是一场资本掠食。

　　“宏观调控以后，开发商确实面临着很多困难，不是你能赚多少钱，还是这个项目有多少风险的问题，或者是你这个项目哪一个节点有风险，资金链需要项目的变现来形成良性循环，我们公司可以有一些专业给他们提供咨询，他们工程的变现问题我们可以提供一些咨询，特别是针对一些大的客户，我们可以提供一些综合性的服务理念。”

　　刘德扬指出，国内开发企业目前的融资渠道不是特别丰富，市场的金融渠道还是比较缺乏，恰好成为了国际服务机构未来新的业务增长所在，在这一领域的专业性和资源优势，将大大促成其在国内企业中的业务拓展。

　　第一太平戴维斯亚太地区首席执行官麦家洛则指出，在亚太区投资基金是非常流行的，现在也是一个工具，随着中国进一步开放金融市场，包括刚才提到的市场对基金的需求，这个工具在国内也会流行起来的。而成立房地产信托基金顾问小组这类部门，亦是外资咨询机构的趋势所在。