武林路389号，小店门外1.5米×1.65米的广告牌上，女老板周美珠身穿店里的六款漂亮衣裳，摆着各种Pose给自己的小店做广告。走进服饰店，周美珠正忙着招呼客人。“老板娘，你真是上照，外面的照片真有创意。”一位女士边挑衣服边说。周美珠听了，乐呵呵地笑起来：“这几张照片还真给我拉来不少客人呢。”

　　服饰店开张已整整三年，广告招牌也在门外挂了三年，只是照片上的内容有过变动。“最初挂的是我女儿的照片。女儿是模特儿，身材好长得又漂亮，为了吸引目光，我把她的照片挂在了店外。”周美珠说，广告牌还真引起了不少人的注意，进门人数大增，但是小店的销售额却丝毫没涨。

　　“广告人物和服饰类别错位了。进门的都是些年轻人，他们看到我女儿的照片，以为店里卖小青年的衣服，可进来一看，呀，卖的是中年女士服饰，又赶紧出门了。”周美珠说，这种现象一直持续到“招牌改革”为止。

　　自己当模特摄影师起初也说“NO”

　　今年9月，恰逢小店重新装修，周美珠冒出了给广告招牌变脸的念头：女儿的照片和服饰类别不相配，需要改革了。那么该找谁做模特儿呢？

　　在老公的鼓励下，周美珠决定自己当回明星。不过，照相馆的摄影师却给她泼了盆冷水。“大家都挺熟悉的，所以他半开玩笑半当真地劝我算了，说我年纪这么大，人这么胖，肯定拍不出效果。”可周美珠不放弃，硬是穿上服饰店里的衣服在镜头前潇洒了一回。照片冲出来一看，还真有几分风采。

　　照片挂出去之后，效果立竿见影。照片上穿的六套衣服半个月内销售一空，营业额也翻了好几倍。“现在照片上穿的都是秋装，再过一个月，我要穿上冬装拍套照片，更新招牌。”

　　周美珠说，服装行业竞争激烈，小店只有寻求创新，才能突破重围。自己虽然没什么学问，但凭着二十多年积累下来的从业经验，脑子里还是有不少好主意在打转。

　　店主创意匹敌索尼

　　“这个创意挺别出心裁的，起到了吸引眼球的效果。”浙大管理学院营销管理研究所所长胡介埙教授点评说。

　　一般而言，商店做广告都会追求明星效应，而且目标会锁定在那些知名度非常高的明星身上。但这家服饰店却反其道而行，把普通的经营者量身打造成形象代言人，不但让人耳目一新，还平添了几分亲切感。

　　早在上个世纪六十年代，日本一些大公司就开始类似的尝试。当时，索尼公司刚推出随身听这一款新产品，公司没有找大明星代言产品，而是找了一群名不见经传的少男少女做广告，这一创新之举收到了显著的效果。

　　胡教授说，对于经营者而言，固然应该掌握一些营销理论知识，但在实践中不断摸索经营之路，寻求亮点，也是一家商店成功与否的重要因素。