促销房

　　在展会上不少开发商会推出让利房，想买便宜又免上当则应保持头脑冷静：

　　一、为什么会让利？如果物业质量和进度正常，发展商只是为了促销才实行限额优惠，那么，只要把握好合同关，不妨购买。

　　二、便宜到什么程度？一般来说，正常销售的折扣约为3％～5％之间，如果没有什么特别原因，售价折扣超过10％就难以使人相信。如果少数物业先空涨房价，然后打折，就没什么实惠可言了。

　　三、便宜的结果会怎样？应该了解开发商背景，是否有权证问题，有没有法律纠纷，是否会交不出房等等因素，防止一房多卖、被有意欺骗情况发生。

　　尾房

　　楼盘销售进入尾声后，会有少量货尾单位。精明的发展商可能在房展会上拿出尾房来促销。虽然尾房中可供买家挑选的单位十分有限，但只要买家肯多走几个楼盘就不难从货尾中捡到好楼。另外，尾房基本是现房，各种设施和小区环境已趋成熟，房间本身的质量问题已经经过竣工后的时间检验，问题基本暴露出来，购房者可以心明眼亮，精挑细选，也可以让开发商进行返修，保证其内在的质量。

　　当然，尾房一般在房型、层次、朝向的选择方面有一定的局限，一般朝向、户型不太好的住宅余留比较多，消费者在选择的时候更应该从长计议、严格把握标准，不要因价格偏低的诱惑而买进不称心的住房。

　　开盘房

　　本届展会新盘很多，不少项目为了创造旺销氛围，可能会拿出与“内部认购”相类似的低价楼盘。虽然开发商在开盘时一般都会做出切实让利，然后“低开高走”，使前提入伙的业主获利，但楼盘价格是随着开发进度和市场形象的确立，以及市场占有率的提高而价格逐渐上扬，所以，无论是内部认购价还是开盘价，楼盘价格都会随着市场的变化和该项目的销售情况而变化，不可能都是直线上升的趋势，购房者在选购开盘低价房时应做通盘考虑。