五一黄金周期间看了南郊和西郊的几家楼盘，发现这些房子价格都比去年高出许多，半年多以前售价两千八、九的房子如今大都超过了三千元。

    有迹象显示，今年以来西安的房价呈继续上扬态势，三四月份住宅均价每平米超过了3100元，二环以内似乎再也见不到三千以内的楼盘。这种现象让许多准备买房的人心里极为矛盾，买吧，房价这么高。不买，又担心过一阵继续上涨。大家一个共同的心态是，如果看中的房子能够多优惠几个点就会毫不犹豫地买下来。

    也许开发商抓住了购房者的这种心理，偏偏在折扣上非常苛刻。售楼部通常都是一次性付款优惠两个点，按揭仅一个点。很多时候千方百计找个熟人，最多也多让那么一两个点。前一阵因为帮朋友买房，总结了一些经验。这也是许多购房者所关心的问题：市场上到底还有没有便宜一些的房子？正常销售的楼盘，优惠幅度有多大？通过什么途径才能买到？

    实际上房价涨了，才有更多的机会买到折扣大的楼盘。比如大多楼盘都是跟风涨价，本来卖3000元的房子很快把价格标到3300，买的时候很容易挤掉水分。当然这里面有很多技巧和学问。

    首先，把握购买时机。每一个楼盘都有其最佳购买时间，就像股市一样，要学会“探底”。比如尚未开盘的新商品房，都有一个内部认购期，这时候价格最低，等到正式开盘后涨价，不管你找谁也买不到以前的价格。另外一个机会是促销活动，许多楼盘搞活动时让利幅度很大。

    我经常对找我买房的朋友说，你在一个楼盘内部认购时或者促销活动时去买，不用找任何人，肯定便宜。比如五一黄金周期间南郊一个楼盘一次性按揭可以优惠4个点，而平时总经理也只有1个点的权限。需要提醒的是，有时候开发商玩花样先将房子提价，然后进行所谓的“优惠”，这时候你并没有占到什么便宜。

    其次，树立正确的心态，学会侃价。很多购房者因为初次买房，没有经验，很容易被售楼员抓住自己的心理而处于被动地位。比如你选好的房子经常会有好几个人“抢”，或者售楼员告诉你今天不买明天就给别人了—其实这都是故意制造的场面。这时候千万要记住你是“上帝”，一定要稳定心态。侃价时要明确表示，没有满意的户型和折扣宁可不买。一般情况下，售楼员会将真实的情况告诉你。

    其三，寻找特殊的途径和房源。如果在售楼部没有机会得到更多的优惠，也不用着急，因为还有其它途径。

    一是团购房，团购有自发和单位两种形式。自己如果能够通过各种方式联系到5名以上的购房者，也能从开发商那里获得一定的折扣。单位团购机会不是太多，可以参加媒体组织的团购，本报经常组织此类活动。

    二是工程抵债房，以前我曾有文章专门介绍，很多读者对这方面兴趣颇浓。工程抵债房的优惠幅度要比其它方式都要大，最近帮朋友买的几套房子，都是在售楼部优惠的基础上再便宜4、5个点。当然此类房源因来路和背景复杂，一定要通过值得信任的单位和个人购买。

    三是尾房。理论上讲，尾房都是开发商卖剩的不好的房子。实际上很多楼盘留下的多是好的户型，这些房子的价格很合理。在报纸上经常可以看到特价销售尾盘的广告，如果对户型和区域满意，值得出手购买。另外，大部分尾盘也都可以通过工程抵债房的途径获得更多优惠。据说，最近有人成立公司专门瞄准尾盘代理销售。

    此外，如果运气好，在二手房市场也能发现流通的新商品房。有的中介公司手中掌握一定的在售商品房源，多是一些小盘，价格很合理。好像在旧货市场淘金，能找到意外的惊喜。当然要注意判断没有开发手续和拿不到房产证的楼盘。如果你还有不明白的地方可以拨打电话：87615161进行探讨和交流。记者周锐