北京楼市2007年的热门话题之一无疑就是龙湖和其所带来的一个个特别的项目，那么这一现象背后的真正解码是什么？套用电影《甲方乙方》中的一句经典台词：2007年即将过去了，我很怀念它。以此对2007年的龙湖作以下八大印象，但愿对08年的中国地产企业有所借鉴。
2007年深秋的北京，正是看红叶的最佳时节。位于顺义潮白河别墅区内，紧邻奥运水上场馆的龙湖·香醍漫步推出了一种创新性的产品-别苑，从11月1日在北京几大环线主干道和高速路旁，以及高峰时间的广播里、主流媒体的显耀位置上的第一次亮相，到11月9日、11月18日的两次正式开盘，每天都挤满参观选房的人们，开盘当日别苑的样板现场更是接待了上千人次，笔者多位朋友的亲身描述就是：“颇有些去香山看红叶，漫山人潮的感觉”。
首次开盘的295套房源快速售磬；二次开盘202套也迅速得到客群的认同????别苑在北京市场迅速窜红！北京龙湖的滟澜山、香醍漫步曾在初秋的九月给了京城的楼市第一波惊喜，在北京的初冬季节，龙湖·香醍别苑则给了北京地产又一轮热潮。
龙湖印象之一：共赢思维 嬴在成功的起点上
2007年，龙湖地产的市场表现，常常被冠以“迅速、凌厉”的评价，的确，纵观龙湖在北京、重庆、成都三地多个项目的表现，以“令人惊叹”来表达并不为过。但在单纯的引人注目的销售数字之后，跃入人们眼目中的，是龙湖地产各个项目鲜明的个性特点，是龙湖地产在各个城市留下的不同的印记，也透露出了龙湖对不同城市不同人群的深入解读能力。
从南到北，龙湖持续创造出了不断超越自己的市场记录，也许北京龙湖地产的营销副总蔡雪梅女士的一席话，能够解析出龙湖热销背后的深层原因：“龙湖进入一个新的城市，就始终坚定地秉承共赢为目标的战略原则：区域与客群共赢、龙湖与市场共赢。”
思维方式决定了行动方式。龙湖在谋求共赢的思维方式下，决定了其在产品未成型之初，就势必去不断研究市场谋求多方共赢的最佳维度。这应该是龙湖地产多年来出品的各个项目都能成为当地当时市场的精品楼盘的前提原因。
在谋求共赢上，北京龙湖的香醍别苑产品典型地体现了这一点。随着别墅地块的禁批、70/90新政的颁布，共建节约型社会已成为各地产企业的共识。龙湖·香醍别苑项目所在的北京潮白河区域是北京老牌的别墅区，在这一区域如何配合国家政策的导向，同时又不破坏该区域十五年来逐步形成的别墅区域氛围？如何融入潮白河优美的自然环境，又让更多的人们享受未来区域发展下的高品质生活价值？如何在不降低龙湖出品的项目品质的前提下，又创新出符合市场真正需求的产品？???? 北京龙湖多方考察多重求证，以独特的别苑产品形态给出了一个多方共赢的解答。
天然优质的自然资源、周边丰富的时尚配套、即将到来的奥运良机、区域迅速发展的良好态势......龙湖敏锐发现了这一市场的巨大潜力。以大手笔打造了大气美妙的风格园林、别墅化的建筑风格朴实而优雅、户型设计符合北方的生活习惯、以较低的成本让人们享受别墅生活......龙湖·香醍别苑呈现出了一个让人们为之动容的产品，充分满足了追求时尚而自由的精英们的生活理想。在赢得了市场的追捧的同时，也引发了业界的深思，将别苑的产品形态视为未来政策、市场环境下的趋势走向。
龙湖印象之二: 创新习惯 不断超越 步步领先
毫无疑问，不断创新是保障企业生命力的法宝，因此，任何行业的任何企业都在倡导创新。当创新成为一种习惯时，那么这个企业的生命力将是无可估量的。
捕捉市场趋势创造性提出别苑产品形态，向世界顶尖卓越企业学习构建优质人力资源系统，五年来不断完善的信息化系统、成都首个项目公开交房......龙湖地产创立至今，在地产界掀起了诸多“创新”浪潮。而正是这种一贯的创新精神，成就了龙湖地产和龙湖各大项目今天在地产界的标杆地位。
2007年初，龙湖地产在重庆的开篇之作——大城小院，从外立面，再到现代主义风格的色彩搭配以及布局，甚至其颠覆性的洋房户型，都将龙湖一直所坚持的创新的理念，彻底渗透到了产品上。与同类产品相比，龙湖地产做到了规划、审美、空间、居住理念四大方面的创新，以空间创新为例，龙湖地产的有些户型多达四个露台、一个阳台，充分考虑到当地客群个性化的品质生活需求。
在成都，龙湖地产一改本地高层住宅围合，点状或者简单排列的建筑规划形式，在晶蓝半岛这个项目中，创造性地运用了点状围合的布局，在小区中围合出了25000平方米超大尺度的中心花园。通过这样的规划，龙湖地产在各楼宇之间形成了100—260米的疏朗楼间距，将社区营造成为了一个“会呼吸的社区”。
在北京，龙湖地产更以其卓越的创新精神，创造出继独栋、联排、叠拼之后，别墅的第四种建筑形态——别苑，一位资深业内人士认为龙湖香醍别苑的成功在于创新、颠覆了人们对传统意义上建筑产品的理解，凭借其纯粹的自然大环境、优美的别墅环境、高尚的别墅社区、别墅化的立面风格、别墅类的建筑选材、别墅级的生活感受等????让人驻足神往的别样风情赢得了北京客群和北京市场的认可和欢迎。
就是在龙湖已经非常熟稔的景观园林领域，创新也体现得非常突出。南园北移，本身就是地产领域的一大难题。如何在不违逆自然气候条件下向北方客群呈现园林之美？龙湖的研发、景观工程人员在深入研究地区特征、自然环境、植物种类甚至北方人的偏好后，以同纬度选树为原则，横跨华北、西北、东北等地选择丰富树种，不仅保证园林的多姿多彩，且解决了成活率的难题。
在龙湖企业内部，可以发现在这里，创新不再是一种理念，而是企业员工的日常动作。在龙湖地产的十大经营原则中，第八条的表述就是关于改进创新原则的：“不断寻找更好（更省钱、更省时、更方便、更人性、更好看、更环保、更有效、更时尚、更舒适、更可靠......）的产品或服务替代目前的产品或服务。”这多少能够从另一个角度上去解释业界流传的“龙湖可怕”的说法。
龙湖印象之三: 让度理念 以有限的投入换取客户无限的体验
参观过重庆龙湖·香樟林别墅区的人们，都啧啧惊叹于这个园区的成熟之美。茂密的林木、美丽的花卉、依水而居的人们，其实，香樟林园区交付业主只有短短的三年，但人们都感觉，这里仿佛已经存在了数十年。
在北京也是如此，到过龙湖北京项目的人都说，在看到房子以前，就被这里的风景迷住了。龙湖·滟澜山、龙湖·香醍漫步项目未开盘先闻名京城，就是缘于龙湖“成熟园林”的呈现。
整饬的雪松、尊贵的西府海棠、四列排开的银杏树阵、典雅浪漫的蔷薇爬藤、错落有致的五重景观、蜿蜒曲折的花涧小径、光彩夺目的花卉、枝叶茂盛的果园......龙湖在园林打造上付出的精力，由上可见一斑。
以龙湖·香醍别苑来说，所有前来参观的嘉宾，都为眼前气势磅礴的园林景观所震撼。地块四周大树浓荫环绕，组团入口处3000-6000平方米的大场景园林景观气势如虹，建筑前庭后院密植高大乔木、灌木、花灌木、花卉、草坪五重景观，形成了独特的立体绿化景致，在不同色彩的树木和花卉的映衬下，人们可以不同的角度感受到四季变幻的完美景致。仅龙湖·香醍别苑的示范区内，所栽种的植物就已经超过100种以上。等到业主真正入住时，整个园区将拥有超过200种以上的花卉和树木，让龙湖·香醍社区就如同一个纯天然的原生态森林。
有人曾说“龙湖挺傻”，但相信看过龙湖在各个城市所留下的印象，人们会认识到这个有点傻的企业背后的长远目光。“龙湖与客户共同分享价值，不追求暴利以及涸泽而渔。”让度价值，是龙湖的一大价值理念。
为了让业主入住时即可享受成熟、丰富、精致的园林景观，无需长年等待，龙湖采用了全冠移植的技术手法，在全国同纬度地区选购成树迁至社区，并保证所有的植物都保持原汁原味的生长形态。龙湖此举，无疑是用其专业能力和有价的物质成本，换取客户无价的时间享受。正如北京龙湖营销副总蔡雪梅所言：“龙湖不仅提供高品质的建筑产品和美丽的园林，更提供被爱、被关怀、被善待的生活”。(杨敬之 关蕊 王清华 /文) |